Area Sales Manager
Lokalizacja
woj. mazowieckie, łódzkie i świętokrzyskie, śląskie
Model współpracy
dowolna forma umowy
O firmie
Nasz klient to stabilna, ale wciąż dynamicznie rozwijająca się firma produkcyjna z branży opakowaniowej, należąca do grupy kapitałowej o międzynarodowym zasięgu i wieloletniej tradycji. Organizacja działa na polskim rynku od ponad 25 lat, łącząc wysokie standardy jakości z odpowiedzialnym podejściem do środowiska i kultury pracy.
Firma posiada kilka zakładów produkcyjnych na terenie kraju, specjalizujących się w projektowaniu i wytwarzaniu opakowań z tektury. Obsługuje szerokie spektrum klientów – od branży spożywczej, przez e-commerce, po przemysł – oferując zarówno rozwiązania standardowe, jak i projekty dostosowane do indywidualnych potrzeb.
Dysponuje jednym z najnowocześniejszych parków maszynowych w branży, co pozwala jej łączyć skalę działania z elastycznością i wysoką jakością produkcji. Fundamentem jej rynkowego sukcesu jest profesjonalizm, dbałość o klienta oraz technologiczne zaawansowanie.
Kontekst rekrutacyjny
W ostatnich latach firma zrealizowała szereg inwestycji w rozbudowę i modernizację swoich zakładów produkcyjnych w Polsce, znacząco zwiększając moce wytwórcze i możliwości operacyjne w całej organizacji.
Rola ta będzie miała istotne znaczenie dla zwiększenia obecności firmy na polskim rynku.
Opis roli
Area Sales Manager będzie odpowiadać za rozwój działalności handlowej we wskazanych regionach Polski, ze szczególnym uwzględnieniem klientów z branż takich jak FMCG, e-commerce i przemysł.
Kluczowym elementem roli będzie aktywne uczestnictwo w procesie sprzedażowym – od identyfikowania szans rynkowych, przez prowadzenie rozmów handlowych i przygotowywanie ofert, po budowanie i rozwijanie relacji z klientami, także w ramach złożonych procesów ofertowych i przetargowych.
Działania sprzedażowe mają charakter doradczo-techniczny, i wymagają dobrej orientacji w procesach klienta, zdolności dopasowywania rozwiązań oraz współpracy z różnymi interesariuszami – zarówno po stronie odbiorcy, jak i wewnątrz organizacji.
Do zadań należeć będzie budowanie obecności firmy w regionie – systematyczne poszerzanie świadomości marki, docieranie do nowych zakładów produkcyjnych, uczestniczenie w lokalnych wydarzeniach branżowych i tworzenie sieci kontaktów od zera.
Codzienna praca opiera się także na wykorzystaniu narzędzi CRM i systemów raportowych.
Odpowiedzialność za wynik, marżowość, strukturę portfela oraz rozwój wartości klienta ora monitorowanie postępów i bieżące korygowanie działań sprzedażowych w oparciu o dane, wyniki i sygnały z rynku.
Oczekiwania / wymagania względem kandydatów
- Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w firmach produkujących opakowania (np. foliowe, plastikowe, szklane) lub oferujących rozwiązania dla klientów z branż FMCG, e-commerce i przemysłu.
- Praktyka w sprzedaży doradczej – dopasowywanie rozwiązań do potrzeb klienta, prowadzenie procesów wymagających współpracy z wieloma interesariuszami po stronie odbiorcy (działy techniczne, zakupy, operacje).
- Umiejętność identyfikowania nowych segmentów, docieranie do decydentów, budowanie pipeline’u od podstaw, prowadzenie pierwszych rozmów i przekształcanie „cold leads” w realne szanse sprzedażowe
- Umiejętność prowadzenia rozmów technicznych i rozumienia parametrów wpływających na ofertę – mile widziane wykształcenie lub doświadczenie w obszarach produkcji, inżynierii, R&D lub technicznej obsługi klienta.
- Biegłość w korzystaniu z narzędzi raportowych i CRM – codzienna praca z pipeline’em, danymi sprzedażowymi i zestawieniami liczbowymi.