Dyrektor Sprzedaży
Lokalizacja
woj. lubuskie
Model współpracy
dowolna forma umowy
O firmie
Nasz klient to stabilna, ale wciąż dynamicznie rozwijająca się firma produkcyjna z branży opakowaniowej, należąca do grupy kapitałowej o międzynarodowym zasięgu i wieloletniej tradycji. Organizacja działa na polskim rynku od ponad 25 lat, łącząc wysokie standardy jakości z odpowiedzialnym podejściem do środowiska i kultury pracy.
Firma posiada kilka zakładów produkcyjnych na terenie kraju, specjalizujących się w projektowaniu i wytwarzaniu opakowań z tektury. Obsługuje szerokie spektrum klientów – od branży spożywczej, przez e-commerce, po przemysł – oferując zarówno rozwiązania standardowe, jak i projekty dostosowane do indywidualnych potrzeb.
Dysponuje jednym z najnowocześniejszych parków maszynowych w branży, co pozwala jej łączyć skalę działania z elastycznością i wysoką jakością produkcji. Fundamentem jej rynkowego sukcesu jest profesjonalizm, dbałość o klienta oraz technologiczne zaawansowanie.
Kontekst rekrutacyjny
W ostatnich latach firma zrealizowała szereg inwestycji w rozbudowę i modernizację swoich zakładów produkcyjnych w Polsce, znacząco zwiększając moce wytwórcze i możliwości operacyjne w całej organizacji.
W zakładzie zlokalizowanym w południowo-zachodniej Polsce dostępne możliwości produkcyjne nie są jeszcze w pełni wykorzystywane. Dlatego firma poszukuje Dyrektora Sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za rozwój działalności handlowej w tym regionie, aktywne pozyskiwanie klientów oraz budowę i wzmocnienie lokalnej struktury sprzedażowej.
Rola ta będzie miała istotne znaczenie dla zwiększenia efektywności komercyjnej zakładu
Opis roli
Dyrektor Sprzedaży będzie odpowiadać za rozwój działalności handlowej w regionie południowo-zachodniej Polski, ze szczególnym uwzględnieniem klientów z branż takich jak FMCG, e-commerce i przemysł.
Rola łączy odpowiedzialność strategiczną z codziennym zaangażowaniem operacyjnym. Do zadań Dyrektora należeć będzie zwiększenie sprzedaży oraz rozwój lokalnej struktury handlowej – zarówno poprzez rozbudowę zespołu, jak i wsparcie jego codziennej pracy.
Kluczowym elementem roli będzie aktywne uczestnictwo w procesie sprzedażowym – od identyfikowania szans rynkowych, przez prowadzenie rozmów handlowych i przygotowywanie ofert, po budowanie i rozwijanie relacji z klientami, także w ramach złożonych procesów ofertowych i przetargowych.
Działania sprzedażowe mają charakter doradczo-techniczny, i wymagają dobrej orientacji w procesach klienta, zdolności dopasowywania rozwiązań oraz współpracy z różnymi interesariuszami – zarówno po stronie odbiorcy, jak i wewnątrz organizacji.
Dyrektor będzie współpracować z zespołem sprzedażowym przypisanym do tej lokalizacji. Odpowiadać będzie za organizację pracy, wyznaczanie celów i monitorowanie realizacji, a także za rozwój kompetencji handlowców – poprzez mentoring, wsparcie merytoryczne i wprowadzanie dobrych praktyk opartych na wiedzy, partnerstwie i systematycznym podejściu do pracy z klientem.
Codzienna praca opiera się także na wykorzystaniu narzędzi CRM i systemów raportowych – zarówno do zarządzania pipeline’em, jak i planowania działań sprzedażowych oraz analizy wyników.
Oczekiwania / wymagania względem kandydatów
- Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w firmach produkujących opakowania (np. foliowe, plastikowe, szklane) lub oferujących rozwiązania dla klientów z branż FMCG, e-commerce i przemysłu.
- Praktyka w sprzedaży doradczej – dopasowywanie rozwiązań do potrzeb klienta, prowadzenie procesów wymagających współpracy z wieloma interesariuszami po stronie odbiorcy (działy techniczne, zakupy, operacje).
- Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą – osobiste zaangażowanie w działania handlowe, rozwijanie bazy klientów oraz prowadzenie zespołu (planowanie pracy, rozwój kompetencji, wspieranie mniej doświadczonych handlowców).
- Umiejętność prowadzenia rozmów technicznych i rozumienia parametrów wpływających na ofertę – mile widziane wykształcenie lub doświadczenie w obszarach produkcji, inżynierii, R&D lub technicznej obsługi klienta.
- Biegłość w korzystaniu z narzędzi raportowych i CRM – codzienna praca z pipeline’em, danymi sprzedażowymi i zestawieniami liczbowymi.