Key Account Manager IT
Lokalizacja
Warszawa
Model współpracy
umowa B2B
Naszym klientem jest integrator IT z wieloletnią obecnością na rynku. Jako Key Account Manager będziesz odpowiadać za zdobywanie klientów z sektora Enterprise, Mid market oraz do sektora publicznego.
Główne zadania
- Realizacja założonych planów sprzedażowych.
- Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami:
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i utrzymywanie relacji z obecnymi klientami.
- Regularne organizowanie spotkań sprzedażowych (on-line oraz in-person)
- Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i innych wydarzeniach branżowych.
- Analiza rynku i konkurencji:
- Monitorowanie i analizowanie trendów rynkowych oraz działań konkurencji.
- Identyfikowanie możliwości rynkowych i proponowanie działań mających na celu zwiększenie udziału w rynku.
- Negocjacje handlowe:
- Przygotowywanie ofert handlowych i prezentacji produktów
- Negocjowanie warunków, umów i finalizowanie transakcji sprzedaży.
- Raportowanie i dokumentacja: raportowanie wyników i prowadzonych działań
- Współpraca z innymi działami:
- Ścisła współpraca z działem marketingu w celu realizacji działań promocyjnych i kampanii marketingowych.
- Współpraca z działem technicznym w celu zapewnienia wysokiego poziomu zadowolenia klientów
Oczekiwania / Wymagania
- Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku samodzielnego handlowca w analogicznej branży (sprzedaż B2B, produkty i usługi związane z infrastrukturą IT);
- Doświadczenie w sprzedaży produktów i usług IT do klientów z poziomu Enterprise, Mid market oraz do sektora publicznego;
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe;
- Zorientowanie na osiąganie wyników;
- Typ „hunter”, nie „farmer”;
- Umiejętność prowadzenia działań prospektingowych, znajomość narzędzi;
- Doskonałe zdolności komunikacyjne.
- Umiejętność nawiązywania i budowania relacji.
- Umiejętność prowadzenia długich procesów sprzedaży (3-12 miesięcy).
- Umiejętności negocjacji i finalizacji (domykania) procesów sprzedaży.
- Rzetelność w monitorowaniu i dokumentowaniu procesów sprzedażowych.
Oferujemy
-
Hybrydowy system pracy
-
Samochód służbowy
- 26 dni płatnego urlopu oraz wolne w święta
- Regularne zajęcia z języka angielskiego w godzinach pracy
- Indywidualny budżet szkoleniowy na kursy, certyfikacje i konferencje branżowe
- Wolny dzień w urodziny
- W piątki praca do 15.30, kończąc tydzień spotkaniem z całym zespołem przy pizzy!
- Raz w miesiącu poranek dla Śpiocha z możliwością pracy od 11.00
- Praca w firmie z kulturą opartą na przedsiębiorczości, samodzielności i rozwoju
- Możliwość wcielenia swoich odważnych pomysłów w życie. Bez długiego łańcucha decyzji
- Przestrzeń do wyrażania niezależności i nieustannego rozwoju Twojego potencjału