Sales & Development Specialist
Sprzedaż oparta na relacjach. Partnerstwo zamiast przypadkowych transakcji.
Dla naszego Klienta – międzynarodowej organizacji oferującej swoim klientom usługi wsparcia w obszarze IT oraz inżynierii – poszukujemy osoby, która będzie rozwijać współpracę z klientami poprzez budowanie długofalowych relacji, poznawanie ich biznesu i identyfikowanie obszarów, w których proponowane rozwiązania mogą realnie wspierać ich rozwój.
To rola dla osób, które chcą być partnerem dla klienta – rozumieć jego cele, wyzwania i potrzeby, a nie tylko oferować kolejne usługi.
Lokalizacja
Warszawa lub Kraków
Forma umowy
umowa o pracę
Opis roli
To rola dla osób, które chcą być partnerem dla klienta – rozumieć jego cele, wyzwania i potrzeby, a nie tylko oferować kolejne usługi.
Twoje zadania:
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów poszukujących wsparcia w obszarze IT i inżynierii,
- budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi decydentami po stronie klientów,
- poznawanie specyfiki działalności klientów, identyfikowanie ich potrzeb oraz proponowanie rozwiązań najlepiej odpowiadających na ich wyzwania biznesowe,
- prowadzenie procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, przygotowanie oferty i negocjacje, aż do podpisania umowy,
- identyfikowanie projektów, w których klienci potrzebują wsparcia specjalistów i ekspertów z obszaru IT oraz inżynierii,
- współpraca z zespołami odpowiedzialnymi za dostarczanie najlepszych specjalistów i realizację projektów,
- rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz aktywne poszukiwanie nowych możliwości biznesowych,
Szukamy osób, które:
- potrafią budować trwałe relacje biznesowe oparte na zaufaniu,
- są ciekawe biznesu i chcą zrozumieć, z jakimi wyzwaniami mierzą się klienci,
- potrafią dostrzegać potrzeby i przekładać je na konkretne rozwiązania,
- rozumieją, że technologia jest narzędziem wspierającym biznes i chcą poznawać możliwości, jakie rozwiązania IT oraz inżynieryjne dają klientom,
- chcą rozwijać się w sprzedaży doradczej (consultative selling) i środowisku B2B.
Zapraszamy zarówno osoby posiadające pierwsze doświadczenia w sprzedaży lub pracy z klientem, jak i kandydatów, którzy chcą świadomie rozwijać swoją karierę w obszarze Business Development. Liczy się dla nas potencjał, zaangażowanie i gotowość do rozwoju.
Ponieważ będziesz współpracować przede wszystkim z klientami z polskiego rynku, niezbędna jest swobodna i profesjonalna komunikacja w języku polskim.
Oferujemy:
- zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,
- atrakcyjny system premiowy (premia półroczna),
- prywatną opiekę medyczną,
- dofinansowanie do karty Multisport,
- pracę w modelu hybrydowym (3 dni w tygodniu w biurze),
- pracę w kameralnym, zgranym zespole o bardzo niskiej rotacji,
- przyjazną atmosferę i dużą samodzielność w działaniu,
- możliwość rozwoju w międzynarodowej organizacji współpracującej z klientami z różnych branż.