Senior Account Executive /
B2B Sales Hunter (Enterprise AI & SaaS)
Lokalizacja
cała Polska
Model współpracy
umowa B2B
O firmie
Nasz klient specjalizuje się w tworzeniu dedykowanych rozwiązań IT i cyfrowej transformacji — od rozwoju oprogramowania, aplikacji webowych i mobilnych, przez usługi z zakresu Big Data i UI/UX, aż po nowoczesne rozwiązania oparte na generatywnej sztucznej inteligencji.
Co sprzedajesz
- SaaS do inteligentnego przetwarzania dokumentów w TSL
- Automatyzacja procesów celnych i logistycznych
- Bezpieczna, on-premise / private cloud platforma AI jako „gateway” do LLM
- Security & Compliance (RODO, PII, ochrona IP)
- Platforma pod budowę agentów AI („Digital Workers”)
Opis roli
Rola closera i huntera. Nie „opiekujesz się” klientami – zdobywasz ich.
- Praca na leadach inbound (MQL): kwalifikacja, demo, closing
- Zdobywanie nowych potencjalnych klientów
- Prowadzenie sprzedaży end-to-end: discovery → demo → negocjacje z C-level
- Edukowanie rynku w obszarze AI, bezpieczeństwa i governance
- Bliska współpraca z founderami – Twój feedback wpływa na roadmapę produktu
Oczekiwania / wymagania względem kandydatów
- 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (SaaS, cybersec, enterprise software)
- Udokumentowany track record w sprzedaży rozwiązań IT/Saas
- Umiejętność rozmowy zarówno z IT/Security (on-prem, cloud, RODO, bezpieczeństwo danych), jak i z biznesem (ROI, efektywność, automatyzacja)
- Mindset huntera: motywuje Cię wynik, nie „święty spokój”
- Samodzielność, odpowiedzialność, nastawienie na dowożenie tematów
Co oferujemy
- Bardzo atrakcyjny model prowizyjny: wysoka podstawa + prowizja bez limitu + acceleratory
- Produkt „na czasie”: AI, bezpieczeństwo, compliance
- Wsparcie founderów przy dużych dealach + gotowe case studies (finanse, medycyna, ubezpieczenia)
- Realny wpływ na rozwój produktu i strategię rynkową